4月16日至19日，四川广电网络广元分公司一行10人在总经理张小强带领下到省公司、四川广电网络成都分公司和绵阳分公司学习考察双向网改造、市场营销员工队伍建设、高清机顶盒实施方式等。成都分公司周总经理介绍了成都网络建设的现状。成都2007年开始双向网改造，提出了以 “核心竞争综合运营商”为其市场定位，走向了多项业务发展的新道路。

    “以市场为中心，其他部门做支撑的运营方式”增加公司内部激励机制。明确用户的消费意向，划分市场重点地段，建设市场营销团队，针对电信IPTV“e169a”的竞争，与中国移动合作推出“168套餐”，以其全新的服务理念与电信IPTV进行对等竞争。

     在成都成华区分公司认真听取了网格式双网建设及片区客户经理管理制度。全公司以市场为中心，市场人员占总人数80%的比例，成立了单独的营销团队，加强业务的营销力度。注重用户的保有率，并对各个片区施行全年分三次业绩考核的评定方式。

    省公司数字电视及新业务中心陈主任，详细讲解了全国优秀广电网络公司的市场拓展方式、分析了经典的整转案例与发展新思路，并提出节目套餐需简化，且保持2-3种类别的营销方式，推出了高清机顶盒整转基础方案。省公司技术、运维中心针对广元市的双向网改造提出了宝贵的建设方案和技术指导。

    在绵阳分公司学习交流，了解到绵阳是三网融合试点城市，面对激烈竞争，提出了“立足本地，服务本地”的发展思路来发展绵阳广电业务，并开展了新的业务—安防业务，为个人家庭、车辆、物业提供了增值服务。

    通过此次的学习考察，开拓了市场部与技术部一行人的眼界，为下一步市场的开发和双向网建设奠定了良好的基础。